ดูเหมือนว่าผู้ประกอบการส่วนใหญ่ที่ฉันเคยพบเมื่อเร็ว ๆ นี้กำลังมองหาการตลาดสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก “รวยเร็ว”
น่าเสียดายที่สิ่งเหล่านี้ไม่มีอยู่จริง แต่ถ้าคุณกำลังมองหาหลักการทางการตลาดที่พยายามและเป็นจริงที่สามารถเร่งความสำเร็จของคุณฉันมีสองสามคนที่จะแบ่งปันกับคุณ:
การตลาดแบบดึงนั้นทำงานได้ดีกว่าการตลาดแบบพุช
- ฉันไม่แน่ใจว่าใครเป็นคนบัญญัติศัพท์ที่ดึงการตลาดและผลักดันการตลาด แต่แนวคิดเบื้องหลังพวกเขานั้นเรียบง่าย ด้วยการทำการตลาดแบบผลักดันธุรกิจขนาดเล็กจะผลักดันการโฆษณาไปสู่กลุ่มเป้าหมายที่อาจสนใจ ด้วยการทำการตลาดแบบดึงทำให้ธุรกิจขนาดเล็กดึงดูด (ดึง) กลุ่มเป้าหมายด้วยเนื้อหาและวัสดุที่น่าสนใจซึ่งไม่ได้โฆษณาอย่างเคร่งครัด
- การตลาดแบบพุชอาจเป็นเรื่องยาก มันเกี่ยวข้องกับสายเย็นและการโฆษณาและในหน้าของคุณและการใช้จ่ายเงินมากมาย และโอกาสของคุณมักถูกปิดและปรับ
ในทางกลับกันการตลาดดึงเป็นเรื่องสนุก มันเกี่ยวข้องกับการแบ่งปันความรู้ของคุณและสร้างพันธมิตรและพัฒนาความสัมพันธ์ การตลาดแบบดึงสร้างกลุ่มเป้าหมายที่มีความสนใจในบริการของคุณอย่างแท้จริงและผู้ที่เชื่ออย่างแท้จริงว่าคุณเป็นคนที่ดีที่สุดสำหรับงาน
ทุกสิ่งที่คุณทำคือการสร้างแบรนด์
- นี่เป็นแนวคิดที่ยากสำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กที่จะโอบกอด แต่ทุก ๆ สิ่งที่คุณทำคือการส่งข้อความเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ และฉันหมายถึงทุกสิ่งเล็ก ๆ น้อย ๆ ฉันมีลูกค้าเมื่อหลายปีก่อนที่สวมเสื้อย่นและยับเยินอยู่ตลอดเวลา เขาไม่คิดว่ามันจะสำคัญเพราะเขาไม่ได้อยู่ในธุรกิจซักแห้ง
แต่มันก็สำคัญ มันส่งข้อความว่าเขาไม่เป็นระเบียบและมีความเลอะเทอะเล็กน้อยเกี่ยวกับลักษณะส่วนบุคคลของเขา และถ้าเขาไม่เป็นระเบียบด้วยตู้เสื้อผ้าของตัวเองโอกาสของเขาที่จะเชื่อใจเขาได้อย่างไรที่จะจัดการกับโครงการหลังคาของพวกเขา หากเขาไม่สามารถวางแผนตู้เสื้อผ้าของเขาไปข้างหน้าและรีดผ้าให้ตรงเวลาเขาจะวางแผนซ่อมหลังคาได้อย่างไรก่อนเกิดพายุฝนฟ้าคะนองขนาดใหญ่แถบมิดเวสต์ตะวันตกครั้งต่อไป
ประเด็นที่ฉันพยายามทำก็คือโอกาสในการตัดสินใจของคุณเกี่ยวกับตัวคุณและธุรกิจของคุณไม่ว่าจะมีสติหรือไม่ก็รู้ตัวอยู่ตลอดเวลาและพวกเขากำลังพิจารณาจากรายละเอียดเล็ก ๆ น้อย ๆ ที่คุณอาจไม่รู้
และนี่เองที่ทำให้ฉันเข้าสู่หลักการตลาดธุรกิจขนาดเล็กที่สาม …
ผู้คนต้องการที่จะสอดคล้องกับความสำเร็จ
ฉันยังคงประหลาดใจกับจำนวนเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กที่ฉันพบเมื่อถามว่าธุรกิจเป็นอย่างไรจะบอกคุณว่ามันแย่มาก พวกเขาคร่ำครวญถึงสิ่งที่ยากลำบากพวกเขาคร่ำครวญเกี่ยวกับลูกค้าที่น่าสะพรึงกลัวพวกเขาคร่ำครวญว่าทำเงินไม่เพียงพอและพวกเขาคร่ำครวญว่าจะไม่สามารถขยายธุรกิจได้
เอ่อขอโทษนะ หากธุรกิจของคุณแย่มากนั่นหมายความว่าผู้คนไม่ต้องการจ้างคุณ และถ้าคนอื่นไม่ต้องการจ้างคุณทำไมในโลกนี้ฉันต้องการ? ฉันต้องการจ้างผู้ให้บริการที่จะทำให้ฉันประสบความสำเร็จ (ไม่ว่าบริการหรือโครงการจะเป็นอย่างไร) และหากคุณไม่สามารถทำให้ตัวเองประสบความสำเร็จคุณจะไม่สามารถทำเพื่อฉันได้
คุณเคยสังเกตุไหมว่าเมื่อทีมกีฬากำลังประสบชัยชนะสนามกีฬาของพวกเขาอัดแน่นไปด้วย แต่เมื่อพวกเขาแพ้ไปสองสามครั้งการขายตั๋วของพวกเขาเริ่มลดน้อยลง เมื่อพวกเขาอยู่บนแนวการสูญเสียที่ถูกต้องสนามกีฬาของพวกเขาเป็นดินแดนที่ไม่มีมนุษย์ ไม่มีใครต้องการที่จะเชื่อมโยงกับผู้แพ้